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中山市樱雪集团有限公司副总经理陈素专访

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    厨卫行业的品牌阵营初步形成,十大品牌几乎囊括了整个市场70%以上的份额。面对市场品牌集中度越来越高,高低两极分化严重的趋势,中山集团有限公司副总经理兼营销总经理陈素日前接受信息时报记者专访时表示,“樱雪的定位是健康持续发展,专注好力、品牌力的企业综合竞争力提升,助推品牌健康持续发展。”

中山市樱雪集团有限公司副总经理陈素

    加强产品力提升品牌形象

    信息时报记者:今年厨卫行业的品牌分化很严重,高端趋势明显,品牌集中度也越来越高,樱雪如何应对这种品牌分化?

    陈素:市场品牌意识越来越明显,而消费者也越来越精明,

    传统的产品及销售方式已经无法吸引消费者的购买欲。这就要求厂家不断的创新产品和策划市场推广活动去拉动业绩。

    今年我们推出“樱雪工厂直销节”,在衡阳、邯郸等全国100多个城市进行,向消费者派“樱雪护照”,消费者可以享受厂价产品及额外礼品、大奖,还可享受产品延保及终身购买优惠的福利。掀起了全国购买樱雪低碳产品的热潮。

    樱雪品牌的整体定位是持续发展,通过这些方式提升品牌占有率,同时也加大创新产品的开发与覆盖,提升产品力;坚定低碳的品牌理念,加速品牌力的提升;全面将品牌快速提升到一线。未来市场品牌集中度还将提升。

    信息时报记者:今年樱雪品牌的市场表现如何?

    陈素:樱雪的发展一直很稳健,2010年前,樱雪一直保持着30%以上的增长。2011-2012年,在市场普遍下滑的局面下,樱雪也保持着15%以上的增长,如今,樱雪已从厨卫行业二线中上游品牌上升至厨卫行业十强品牌。今年樱雪也保持了20%以上的增速。

    信息时报:十八大依然强调了城镇化进程的不可逆转和加速发展势头,对于三四级市场,樱雪将有怎样的布局?

    陈素:中国农村市场巨大,每年30%以上的增量,市场空间无限。樱雪今年新成立了市场推广组和渠道拓展组两个专项团队,在帮助代理商开展推广活动的同时全力加速拓展网点。目前樱雪有5000多家网点,预计明年将增加50%,扩展到8000家。加大对三四级市场的覆盖。此外,在产品方面,还将专门开发针对农村市场的产品,将品牌深入发展。

    专卖店路线下的厨电多元化

    信息时报记者:现在国内厨卫市场上,许多我们熟知的品牌不仅涉及了厨卫产品,同时也推出了其它家用电器品类。请问樱雪对企业多元化发展有什么样的看法?

    陈素:企业发展是否多元化,这取决于每个企业对自身发展道路的不同规划。许多企业都在寻找一个适合自身企业发展的道路,多元化的经营是其中一条,但是多元化的道路却并不一定适用于所有的企业。樱雪集团从成立至今的十多年,都专注于做好低碳家庭厨卫电器这一类产品,在目前的企业发展情况来看,我们暂时不会涉猎其它家用电器产品领域,拓展多元化市场。

    不过这也不意味着樱雪产品的单一化,我们也在不断的丰富产品线,去年投资了3000多万上线了国内最先进壁挂炉生产线,今年又投资了8000多万投建国内最先进的生产线,明年还准备上线净水类产品,丰富产品线,让专卖店格局更丰满,深挖厨卫电器领域。樱雪电器的未来还有很长一段路要走。

    信息时报记者:随着80、90后消费者的增加,国内的厨卫电器发展方向也正逐渐走向“厨电一体化”,对于这种发展趋势,樱雪是持什么样的态度?

    陈素:“厨电一体化”是未来厨卫电器发展的一个趋势,同样,这也是樱雪未来发展的一个趋向。明年樱雪将在终端启动新的SI形象,更加年轻和时尚化。

    首先在产品外观上更加贴近消费群体的审美观,更在产品内在上向新消费群体的价值观所靠拢,研发更加适应80、90后群体需求的一体化厨卫电器。

    信息时报记者:产业的智能化已经成为行业的发展风向标,厨卫行业在技术上会不会也新的技术革新?

    陈素:不同于其他家电可以进行智能化的互联,主要是跟使用者进行智能化的对接,樱雪在厨卫电器上也在尽可能的应用智能化。

   去年樱雪率先推出了TSI健康厨卫系列,采用智能I-Fan触控系统,全触屏的操控界面。此外针对城市空间小,樱雪设计的智能吸油烟机,在不用的情况下可以折叠收起来,节省厨房空间。

    未来,樱雪将继续坚持“低碳、节能”及“智能化”的产品创新之路,给消费者提供更加健康、低碳的生活体验,真正让低碳生活从樱雪开始,让低碳理念走进千家万户。

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